配角赞同法
释
拼音pèi jiǎo zàn tóng fǎ
字母pei jiao zan tong fa
首字母pjztf
注音ㄆㄟˋ ㄐㄧㄠˇ ㄗㄢˋ ㄊㄨㄥˊ ㄈㄚˇ
注音符号ㄆㄟ ㄐㄧㄠ ㄗㄢ ㄊㄨㄥ ㄈㄚ
配角赞同法是指推销人员把顾客作为主角，自己以配角的身份促成交易的实现。从性格学理论来讲，人的性格可以分为多种多样，如外向型与内向型，独立型与支配型等等。一般的人都不喜欢别人左右自己，对于内向型与独立型的人，更是如此，他们都处处希望自己的事情由自己作出主张。在可能的情况下，推销人员应营造一种促进成交的氛圈，让顾客自己作出成交的决策，而不要去强迫他或明显地左右他，以免引起顾客的不愉快。